';
?>
We feel devotion
DataCenter
OUT OF THE BOX
Λες να γίνουμε Ζαλγκίρις;
Πώς μία μικρή πόλη μπορεί να αναμετρηθεί με τους γίγαντες της Ευρώπης; Η μπασκετική πυξίδα έχει κολλήσει εδώ και καιρό προς έναν προορισμό. Κάουνας.
Δημοσιεύτηκε: 28/09/2019 20:34
Πώς μια κατάρρευση τράπεζας μπορεί να δημιουργήσει τον πιο ενδιαφέροντα αθλητικό μπασκετικό οργανισμό; Πώς ο υπερφίαλος χαρακτήρας δίνει την θέση του στην αυτογνωσία; Πώς μία μικρή πόλη μπορεί να αναμετρηθεί με τους γίγαντες της Ευρώπης; Η πυξίδα έχει κολλήσει εδώ και καιρό προς έναν προορισμό. Κάουνας.
O εκ των ιδρυτών και μεγαλομέτοχος Vladimir Romanov της πρώτης ιδιωτικής τράπεζας της Λιθουανίας Ukio Bankas, έλαβε το πλειοψηφικό πακέτο μετοχών της Ζαλγκίρις το 2009. Το ισχυρό ταμπεραμέντο και η οικονομική δυναμική του, έδωσαν άμεση ψυχολογική ώθηση στο κοινό. Οι επιχειρησιακές του επιτυχίες στον τομέα των κατασκευαστικών και ειδικότερα των αγοραπωλησιών στις αρχές της δεκαετίας του '90 φανέρωναν οξυδέρκεια και κριτική ικανότητα. Το νέο γήπεδο που ολοκληρώθηκε το 2011 ενίσχυε την άποψη περί εδραίωσης της ομάδας ανάμεσα στην elite της Ευρώπης. Οι πολλές και αναπάντεχες αλλαγές προπονητή (αποκορύφωμα η απόλυση του Darius Maskoliunas κατά την διάρκεια των τελικών του πρωταθλήματος) αλλά ακόμα περισσότερο η ανταλλαγή προσβολών με τους Vainauskas (ιδιοκτήτες της Lietuvos Rytas) τον έθεταν σταθερά στο προσκήνιο. Το 2013 η κεντρική τράπεζα της Λιθουανίας εξέδωσε ρηξικέλευθο πόρισμα κατά της Ukio Bankas μετά από διερεύνηση. Δάνεια, πρακτικές και έλλειψη ορθών κανόνων λειτουργίας ήταν μόνο μέρος από το προβλήματα που εντόπισαν οδηγώντας συνοπτικά στο κλείσιμό της. Χωρίς διοίκηση το μέλλον φαινόταν επίπονο και αβέβαιο.
Ονόματα που ένιωθαν την ομάδα, γνώριζαν τον χώρο του μπάσκετ και ήξεραν πως να λειτουργήσουν ενιαία ήταν αναγκαία για την επιβίωση του συλλόγου. Κοντολογίς η τεχνογνωσία και η εξειδίκευση έπρεπε να ενωθούν με την ιστορική μνήμη για να γεννήσουν την πίστη. Ο Robertas Javtokas ως αθλητικός διευθυντής ήταν ο τελευταίος κρίκος που προστέθηκε στους Sarunas Jasikevicius (head coach), Darius Songaila (assistant), Paulius Motiejunas (GM - EuroLeague Club Executive of the Year τις δύο τελευταίες χρονιές) και Juste Ivaskeviciute (Marketing Director). H εύρεση χορηγών και ο άμεσος εξορθολογισμός των χρεών ήταν επιτακτική ανάγκη.
Εν έτει 2019 η Ζαλγκίρις προσπαθεί διαρκώς να αναπτύξει τα δικά της ταλέντα επιλέγοντας πολλές φορές τον δανεισμό σε ομάδες με εγγυημένο χρόνο και ρόλο. Ο 21χρονος Masiulis στην Neptunas και οι 19χρονοι Uleckas και Velicka στην Prienai αποτελούν την γηγενή ελπίδα του σήμερα. Τα camp της τρέχουν διαρκώς και αυξάνονται αριθμητικά προκαλώντας θαυμασμό. Χαρακτηριστικό είναι το ετήσιο camp που διοργανώνει στην Δανία συγκεντρώνοντας τα ταλέντα της ευρύτερης περιοχής της Σκανδιναβίας. Χωρών που δεν έχουν αξιοζήλευτη ιστορία στο άθλημα και με ονόματα παικτών που δεν αποτελούν θέλγητρο αποτελούν ευκαιρία για την Ζαλγκίρις που δεν τους γυρνά την πλάτη.
Κάθε χρόνο παρουσιάζονται στο ανώτερο επίπεδο παίκτες λιγότερο γνωστοί που εντυπωσιάζουν. Για να μπορέσεις να γίνεις μέλος ενός elite club που στοχεύει στην κορυφή θα πρέπει να έχεις αποδείξει πως μπορείς να ανταπεξέλθεις στην πίεση και τις απαιτήσεις της διοργάνωσης. Για την πλειονότητα η Ζαλγκίρις είναι ίσως η νούμερο ένα επιλογή αφού τα παραδείγματα των Kevin Pangos, Vasilije Micic και Brandon Davies είναι νωπά. Η επιτυχία σε αυτήν την προσέγγιση είναι η ενσωμάτωση. Οι ιεραρχικοί και αγωνιστικοί δεσμοί δεν αναπροσαρμόζονται στερώντας κομβικό χρόνο από την διαδικασία εκμάθησης αλλά το πιο σημαντικό όλων, δεν διαπραγματεύονται. Ο άγραφος κανόνας που υπογράφεται είναι πως το απρόθυμο μυαλό δεν μπορεί να διδαχθεί. Ο ρόλος του προπονητή σε αυτήν την κατάσταση είναι πολύπλευρος και θεμελιώδης.
Η τήρηση ρόλων και ιεραρχίας πιστώνεται πρωτίστως στην προσωπικότητα και την παρουσία. Η ιστορία του Sarunas Jasikevicius μιλάει από μόνη της. Ο κατάλληλος άνθρωπος στην κατάλληλη θέση, έχει παραδώσει μαθήματα σε όλους τους φίλους του μπάσκετ για την διαχείριση τακτικής και προσωπικοτήτων. Η περσινή χρονιά είναι ακόμα ένα δείγμα στοχευμένης δημιουργίας συνθηκών εντός παρκέ. Η κεντρική φιλοσοφία ήταν η διατήρηση του λάθους σε χαμηλά επίπεδα και η παραγωγή συνθηκών κοντά στο αντίπαλο καλάθι. Η βελτίωση που έδειξε η ομάδα του κατά τη διάρκεια της χρονιάς και στους δύο παράγοντες μόνο τυχαία δεν είναι. Η εκμετάλλευση συγκεκριμένων στοιχείων ανά παίκτη αποτέλεσε ζητούμενο. Ο Jasikevicius προσπάθησε να δώσει χώρο στην ομάδα του για το P&R με τα off ball screens να είναι η καρδιά στις motion επιθέσεις της. Στοχεύοντας στο σετ παιχνίδι και την δημιουργία miss matches, η εκμετάλλευση του Davies ήταν πρώτος στόχος ως ο κυρίαρχος εκφραστής των επιθέσεων. H weak side επίσης διαδραμάτισε ενεργό ρόλο αφού η σωστή μετατόπιση δράσης σε αυτή, δημιουργεί ιδανικές συνθήκες για ελεύθερη εκτέλεση. Το footwork των Davies και White, το κάθετο παιχνίδι του Walters και η post ικανότητα του Ulanovas υποστηρίζονταν διαρκώς. Το υψηλό ποσοστό ευστοχίας απο την περιφέρεια που καταγράφηκε για την Ζαλγκίρις πιστώνεται αρκετά στην ορθή εκμετάλλευση της αδύναμης πλευράς. Το εκρηκτικό φινάλε της Ζαλγκίρις και η είσοδος στα playoffs έχει εξήγηση και υπογραφή.
Η παλαιότερη χρονικά δήλωση τους ανθρώπου Sarunas για την απουσία του Augusto Lima λόγω της γέννησης του παιδιού του είναι μάθημα. Μάθημα για τον τρόπο που οι ομάδες χτίζουν τους δεσμούς και που ο δίαυλος επικοινωνίας ανάγεται από τυπικός σε ουσιαστικός. Ο προπονητής απλά και ανθρώπινα κερδίζει του παίκτες του. Τους εμπνέει να παίξουν για αυτόν και την ομάδα. Τα λόγια του Westermann μετά την μεταγραφή του στην Φενερμπαχτσέ είναι ξεκάθαρα: "Η οικογένεια μου και εγώ νιώσαμε σαν στο σπίτι μας. Ήσασταν οι μοναδικοί που πίστεψαν σε εμένα όταν κανείς άλλος δεν το έκανε και θα είμαι για πάντα ευγνώμων για αυτό." Αυτή είναι η ομάδα του Jasikevicius. Αυτή είναι η Ζαλγκίρις.
Το project της Ζαλγκίρις δεν θα είχε επιτυχία αν παρουσίαζε αποτελέσματα μόνο στην τακτική και την διαχείριση παικτών. Για να λειτουργήσει ο σύλλογος με ασφάλεια στο μέλλον απαραίτητη προϋπόθεση είναι η οικονομική σταθερότητα. Σαφώς η πληρωμή οικονομικής ρήτρας για αποδέσμευση είναι πηγή εσόδων (η Ζαλγκίρις εισέπραξε buy out για τους Davies και Westermann) αλλά δεν αρκούν. Τα οικονομικά έπαθλα από τις διοργανώσεις είναι ακόμα πενιχρά συνεπώς εναλλακτικές πηγές εσόδων πρέπει να βρεθούν.
Το 2018 η Ζαλγκίρις σε συνεργασία με την Avia Solutions Group ανακοίνωσε το δικό της τσάρτερ παραμερίζοντας τις ανταποκρίσεις πτήσεων, με την ομάδα να ωφελείται πολλαπλώς για τις μετακινήσεις της. Οι αποστάσεις μικραίνουν και ο πολύτιμος χρόνος ξεκούρασης και συγκέντρωσης αναθεωρείται. Σε μια χρονική συγκυρία αύξησης των ομάδων και συνεπώς των αγωνιστικών υποχρεώσεων αποκτά ιδιαίτερη αξία. Πως καταφέρνει όμως μία ομάδα με ισχνή οικονομική δυναμική να προσελκύει τόσο ισχυρούς στρατηγικούς συνεργάτες αποκομίζοντας τέτοια οφέλη; Αρκεί να σκεφτεί κανείς πως την περασμένη χρονιά το ετήσιο budget μισθών των παικτών ήταν συνολικά 3,5 εκατομμύρια ευρώ.
Η προσέγγιση και η διεύρυνση του φίλαθλου κοινού μεγιστοποιεί το οικονομικό όφελος όχι μόνο άμεσα λόγω ζήτησης αλλά κυρίαρχα ως μέσο διαπραγμάτευσης για εμπορικές στρατηγικές συμφωνίες. Το τμήμα marketing της Ζαλγκίρις φαίνεται πως εργάζεται σκληρά και μεθοδικά προς αυτήν την κατεύθυνση. Δημιουργεί συστηματικά νέους πόλους και προσπαθεί να προσεγγίσει με διάφορα μέσα το κοινό που απευθύνεται. Για να κατανοήσει κάποιος τη ριζοσπαστική της προσέγγιση αρκεί να αναρωτηθεί για το επιχειρησιακό εν δυνάμει πλεονέκτημα που μπορεί να αποκτήσει η ομάδα από το (πρώτο στην Ευρώπη) sports hackathon που διοργανώνει. Η νεόκτιστη και απόλυτα λειτουργική Zalgirio Arena φιλοξενεί startups από όλη την Ευρώπη στοχεύοντας στην τεχνολογική καινοτομία σε τομείς όπως η αύξηση της συμμετοχικότητας των φιλάθλων στις δραστηριότητες της ομάδας, η εύρεση νέων ευκαιριών για πιθανούς νέους επιχειρησιακούς συμμάχους και φυσικά στην αξιολόγηση και ανάλυση του efficiency της ομάδας μέσω των physical data, injury report κλπ. H εδραίωση του brand στην μνήμη του κοινού είναι βασικό ζητούμενο. Μία προσέγγιση σε αυτό το κομμάτι υποστηρίζει πως όσο αυξάνεται η συχνότητα εμφάνισης του logo τόσο περισσότερο προσκολλά στην συνείδηση του κοινού. Υπό αυτού του πρίσματος, οι συνεργασίες των Λιθουανών με εταιρείες παρασκευής τροφίμων για δημιουργία συσκευασίας sandwich με τα διακριτικά της ομάδας αποκτά νόημα. Μάλιστα η επιθετική προωθητική πολιτική της φαίνεται από την πρόσφατη ανακοίνωσή της για το δικό της shower gel σε συνεργασία με την BIOK laboratorija και το cosmetics brand Margarita.
Το γήπεδο στολίδι Zalgirio Arena έχει βρεθεί τέσσερις χρονιές στην πρώτη θέση προσέλευσης κοινού ανάμεσα σε όλες τις ομάδες της Ευρωλίγκας (συμπεριλαμβανομένων των δύο τελευταίων). Χρησιμοποιείται με κάθε τρόπο για εκδηλώσεις, αφού στόχος είναι η όσο δυνατόν μεγαλύτερη χρησιμοποίησή του. Η προσπάθεια της Ζαλγκίρις είναι να το εξοπλίζει διαρκώς και να το αναβαθμίζει με κάθε τρόπο καθώς αποτελεί μέρος της κληρονομιάς όπως συμβαίνει με κάθε φυσική έδρα όλων των ομάδων ανεξαρτήτως αθλήματος. Νέα scoreboards υποστηριζόμενα από LED τεχνολογία αντικατέστησαν τα παλιά, έχει εκφραστεί η σκέψη για ανανέωση του παρκέ λόγω καταπόνησης, ενώ ήδη έγινε προέκταση της εξωτερικής οθόνης του γηπέδου κατά 3,5 μέτρα. Ο τρόπος με τον οποίο αιτιολόγησε η ίδια η ομάδα αυτήν την ενέργεια είναι ενδεικτικός: "Η οθόνη είναι μία εξαιρετική ευκαιρία προσέλκυσης πιθανών χορηγών και εταιρειών διοργάνωσης εκδηλώσεων. Ολόκληρη η πόλη διακρίνει το όνομα Ζαλγκίρις πάνω της και δίνει την ευκαιρία στο club για περαιτέρω ανάπτυξη".
Κρατήστε την αναφορά στην πόλη. Η έννοια της εκπροσώπησης είναι θεμελιώδης για αυτό και βασικό ζητούμενο είναι η διαρκής ενίσχυση του δεσμού μεταξύ ομάδας και πόλης. Μια ματιά στην άλλη όχθη του Ατλαντικού με τις αντίστοιχες μετακινήσεις ομάδων είναι χρήσιμη για να κατανοηθεί η σημασία της. Η σύνδεση με την πόλη γίνεται εκ βάσεως με όρους κοινωνικούς. Το Ζαλγκίρις One Team είναι μία τέτοια προσπάθεια καθώς απευθύνεται στους νέους της πόλης και τους καλεί σε εκδηλώσεις και σεμινάρια εντός φυσικά του γηπέδου με σκοπό την εύρεση στόχων και κινήτρων από πλευράς τους. Ο νέος έχει την ευκαιρία να βρεθεί σε ένα πλαίσιο σκέψης και εγρήγορσης. Το να αντιληφθεί ότι μπορεί να ενεργήσει και να διεκδικήσει μέρος από αυτά που ονειρεύεται είναι το στοίχημα της κοινωνίας.Το σημαντικότερο στοιχείο είναι πως η προσπάθεια ξεκίνησε και συνεχίζει να υποστηρίζεται από τους φιλάθλους - μέλη της ομάδας και το Green White Boys fan club.
Ο τρόπος να αναγνωρίσεις αλλά και δυναμικά να επεκτείνεις τις προσδοκίες του κοινού, να του βελτιώσεις την εμπειρία κατά την διάρκεια του αγώνα αλλά και να αυξήσεις την διαδραστικότητα μέσω των social media πρέπει να είναι άμεσος. Εν δυνάμει δημιουργεί την ευκαιρία για νέες προωθητικές ενέργειες πώλησης εισιτηρίων με φυσικό επακόλουθο την αύξηση των κερδών. Στο παιχνίδι της 4ης Οκτωβρίου θα φορεθεί η επετειακή φανέλα της ομάδας για τα 75 χρόνια λειτουργίας. Έχει οργανωθεί και επικοινωνηθεί grand opening από την ομάδα στα social media, ιστορικό αφιέρωμα και διαγωνισμοί κατά την διάρκεια της ανάπαυλας. To family day είναι μία ακόμα εκδήλωση όπου vip θέσεις είναι οικονομικά προσβάσιμες σε οικογένειες (16 ευρώ περίπου) με συγκεκριμένες ηλικίες να έχουν ακόμα μεγαλύτερη έκπτωση. To #zalgirisvirgin όχι μόνο προωθήθηκε αλλά και βραβεύτηκε από την ίδια την Ευρωλίγκα για την δημιουργικότητά του. Ονόματα θρύλοι καλούνται να μοιραστούν την δικιά τους προσωπική ιστορία για την πρώτη φορά που επισκέφθηκαν την έδρα της Ζαλγκίρις ώστε να παρακολουθήσουν από κοντά την ομάδα. Ο ρετρό χαρακτήρας του παλαιού κλείνει το μάτι σε αυτούς που δεν το έχουν κάνει ακόμα πράξη. Μήπως τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή να μας υποστηρίξεις από κοντά;
Η ανάγκη δεν δείλιασε την Ζαλγκίρις αλλά την οδήγησε σε δομικές αλλαγές χωρίς φόβο. Με τόλμη για το νέο και διαφορετικό αλλά και αναφορές στο διαχρονικό, η καρδιά του πιο ενδιαφέροντος μπασκετικού project στην Ευρώπη χτυπά στο Κάουνας. Στην εμπειρία και γνώση της ομάδας αλλά και του αθλήματος προστέθηκε η καινοτομία και η διάθεση της αλλαγής. Πίσω από το αστραφτερό πηδάλιο του νέου καραβιού βρίσκονται πολυταξιδεμένοι καπετάνιοι. Αυτό το ταξίδι πρέπει να ακουστεί. Τα λόγια του Andre Gide αποτελούν τον φάρο. "Ο άνθρωπος δεν μπορεί να ανακαλύψει νέους ωκεανούς αν δεν έχει το θάρρος να απομακρυνθεί από την ακτή".
Photos: zalgiris.lt
O εκ των ιδρυτών και μεγαλομέτοχος Vladimir Romanov της πρώτης ιδιωτικής τράπεζας της Λιθουανίας Ukio Bankas, έλαβε το πλειοψηφικό πακέτο μετοχών της Ζαλγκίρις το 2009. Το ισχυρό ταμπεραμέντο και η οικονομική δυναμική του, έδωσαν άμεση ψυχολογική ώθηση στο κοινό. Οι επιχειρησιακές του επιτυχίες στον τομέα των κατασκευαστικών και ειδικότερα των αγοραπωλησιών στις αρχές της δεκαετίας του '90 φανέρωναν οξυδέρκεια και κριτική ικανότητα. Το νέο γήπεδο που ολοκληρώθηκε το 2011 ενίσχυε την άποψη περί εδραίωσης της ομάδας ανάμεσα στην elite της Ευρώπης. Οι πολλές και αναπάντεχες αλλαγές προπονητή (αποκορύφωμα η απόλυση του Darius Maskoliunas κατά την διάρκεια των τελικών του πρωταθλήματος) αλλά ακόμα περισσότερο η ανταλλαγή προσβολών με τους Vainauskas (ιδιοκτήτες της Lietuvos Rytas) τον έθεταν σταθερά στο προσκήνιο. Το 2013 η κεντρική τράπεζα της Λιθουανίας εξέδωσε ρηξικέλευθο πόρισμα κατά της Ukio Bankas μετά από διερεύνηση. Δάνεια, πρακτικές και έλλειψη ορθών κανόνων λειτουργίας ήταν μόνο μέρος από το προβλήματα που εντόπισαν οδηγώντας συνοπτικά στο κλείσιμό της. Χωρίς διοίκηση το μέλλον φαινόταν επίπονο και αβέβαιο.
Ονόματα που ένιωθαν την ομάδα, γνώριζαν τον χώρο του μπάσκετ και ήξεραν πως να λειτουργήσουν ενιαία ήταν αναγκαία για την επιβίωση του συλλόγου. Κοντολογίς η τεχνογνωσία και η εξειδίκευση έπρεπε να ενωθούν με την ιστορική μνήμη για να γεννήσουν την πίστη. Ο Robertas Javtokas ως αθλητικός διευθυντής ήταν ο τελευταίος κρίκος που προστέθηκε στους Sarunas Jasikevicius (head coach), Darius Songaila (assistant), Paulius Motiejunas (GM - EuroLeague Club Executive of the Year τις δύο τελευταίες χρονιές) και Juste Ivaskeviciute (Marketing Director). H εύρεση χορηγών και ο άμεσος εξορθολογισμός των χρεών ήταν επιτακτική ανάγκη.
Εν έτει 2019 η Ζαλγκίρις προσπαθεί διαρκώς να αναπτύξει τα δικά της ταλέντα επιλέγοντας πολλές φορές τον δανεισμό σε ομάδες με εγγυημένο χρόνο και ρόλο. Ο 21χρονος Masiulis στην Neptunas και οι 19χρονοι Uleckas και Velicka στην Prienai αποτελούν την γηγενή ελπίδα του σήμερα. Τα camp της τρέχουν διαρκώς και αυξάνονται αριθμητικά προκαλώντας θαυμασμό. Χαρακτηριστικό είναι το ετήσιο camp που διοργανώνει στην Δανία συγκεντρώνοντας τα ταλέντα της ευρύτερης περιοχής της Σκανδιναβίας. Χωρών που δεν έχουν αξιοζήλευτη ιστορία στο άθλημα και με ονόματα παικτών που δεν αποτελούν θέλγητρο αποτελούν ευκαιρία για την Ζαλγκίρις που δεν τους γυρνά την πλάτη.
Κάθε χρόνο παρουσιάζονται στο ανώτερο επίπεδο παίκτες λιγότερο γνωστοί που εντυπωσιάζουν. Για να μπορέσεις να γίνεις μέλος ενός elite club που στοχεύει στην κορυφή θα πρέπει να έχεις αποδείξει πως μπορείς να ανταπεξέλθεις στην πίεση και τις απαιτήσεις της διοργάνωσης. Για την πλειονότητα η Ζαλγκίρις είναι ίσως η νούμερο ένα επιλογή αφού τα παραδείγματα των Kevin Pangos, Vasilije Micic και Brandon Davies είναι νωπά. Η επιτυχία σε αυτήν την προσέγγιση είναι η ενσωμάτωση. Οι ιεραρχικοί και αγωνιστικοί δεσμοί δεν αναπροσαρμόζονται στερώντας κομβικό χρόνο από την διαδικασία εκμάθησης αλλά το πιο σημαντικό όλων, δεν διαπραγματεύονται. Ο άγραφος κανόνας που υπογράφεται είναι πως το απρόθυμο μυαλό δεν μπορεί να διδαχθεί. Ο ρόλος του προπονητή σε αυτήν την κατάσταση είναι πολύπλευρος και θεμελιώδης.
Η τήρηση ρόλων και ιεραρχίας πιστώνεται πρωτίστως στην προσωπικότητα και την παρουσία. Η ιστορία του Sarunas Jasikevicius μιλάει από μόνη της. Ο κατάλληλος άνθρωπος στην κατάλληλη θέση, έχει παραδώσει μαθήματα σε όλους τους φίλους του μπάσκετ για την διαχείριση τακτικής και προσωπικοτήτων. Η περσινή χρονιά είναι ακόμα ένα δείγμα στοχευμένης δημιουργίας συνθηκών εντός παρκέ. Η κεντρική φιλοσοφία ήταν η διατήρηση του λάθους σε χαμηλά επίπεδα και η παραγωγή συνθηκών κοντά στο αντίπαλο καλάθι. Η βελτίωση που έδειξε η ομάδα του κατά τη διάρκεια της χρονιάς και στους δύο παράγοντες μόνο τυχαία δεν είναι. Η εκμετάλλευση συγκεκριμένων στοιχείων ανά παίκτη αποτέλεσε ζητούμενο. Ο Jasikevicius προσπάθησε να δώσει χώρο στην ομάδα του για το P&R με τα off ball screens να είναι η καρδιά στις motion επιθέσεις της. Στοχεύοντας στο σετ παιχνίδι και την δημιουργία miss matches, η εκμετάλλευση του Davies ήταν πρώτος στόχος ως ο κυρίαρχος εκφραστής των επιθέσεων. H weak side επίσης διαδραμάτισε ενεργό ρόλο αφού η σωστή μετατόπιση δράσης σε αυτή, δημιουργεί ιδανικές συνθήκες για ελεύθερη εκτέλεση. Το footwork των Davies και White, το κάθετο παιχνίδι του Walters και η post ικανότητα του Ulanovas υποστηρίζονταν διαρκώς. Το υψηλό ποσοστό ευστοχίας απο την περιφέρεια που καταγράφηκε για την Ζαλγκίρις πιστώνεται αρκετά στην ορθή εκμετάλλευση της αδύναμης πλευράς. Το εκρηκτικό φινάλε της Ζαλγκίρις και η είσοδος στα playoffs έχει εξήγηση και υπογραφή.
Η παλαιότερη χρονικά δήλωση τους ανθρώπου Sarunas για την απουσία του Augusto Lima λόγω της γέννησης του παιδιού του είναι μάθημα. Μάθημα για τον τρόπο που οι ομάδες χτίζουν τους δεσμούς και που ο δίαυλος επικοινωνίας ανάγεται από τυπικός σε ουσιαστικός. Ο προπονητής απλά και ανθρώπινα κερδίζει του παίκτες του. Τους εμπνέει να παίξουν για αυτόν και την ομάδα. Τα λόγια του Westermann μετά την μεταγραφή του στην Φενερμπαχτσέ είναι ξεκάθαρα: "Η οικογένεια μου και εγώ νιώσαμε σαν στο σπίτι μας. Ήσασταν οι μοναδικοί που πίστεψαν σε εμένα όταν κανείς άλλος δεν το έκανε και θα είμαι για πάντα ευγνώμων για αυτό." Αυτή είναι η ομάδα του Jasikevicius. Αυτή είναι η Ζαλγκίρις.
Το project της Ζαλγκίρις δεν θα είχε επιτυχία αν παρουσίαζε αποτελέσματα μόνο στην τακτική και την διαχείριση παικτών. Για να λειτουργήσει ο σύλλογος με ασφάλεια στο μέλλον απαραίτητη προϋπόθεση είναι η οικονομική σταθερότητα. Σαφώς η πληρωμή οικονομικής ρήτρας για αποδέσμευση είναι πηγή εσόδων (η Ζαλγκίρις εισέπραξε buy out για τους Davies και Westermann) αλλά δεν αρκούν. Τα οικονομικά έπαθλα από τις διοργανώσεις είναι ακόμα πενιχρά συνεπώς εναλλακτικές πηγές εσόδων πρέπει να βρεθούν.
Το 2018 η Ζαλγκίρις σε συνεργασία με την Avia Solutions Group ανακοίνωσε το δικό της τσάρτερ παραμερίζοντας τις ανταποκρίσεις πτήσεων, με την ομάδα να ωφελείται πολλαπλώς για τις μετακινήσεις της. Οι αποστάσεις μικραίνουν και ο πολύτιμος χρόνος ξεκούρασης και συγκέντρωσης αναθεωρείται. Σε μια χρονική συγκυρία αύξησης των ομάδων και συνεπώς των αγωνιστικών υποχρεώσεων αποκτά ιδιαίτερη αξία. Πως καταφέρνει όμως μία ομάδα με ισχνή οικονομική δυναμική να προσελκύει τόσο ισχυρούς στρατηγικούς συνεργάτες αποκομίζοντας τέτοια οφέλη; Αρκεί να σκεφτεί κανείς πως την περασμένη χρονιά το ετήσιο budget μισθών των παικτών ήταν συνολικά 3,5 εκατομμύρια ευρώ.
Η προσέγγιση και η διεύρυνση του φίλαθλου κοινού μεγιστοποιεί το οικονομικό όφελος όχι μόνο άμεσα λόγω ζήτησης αλλά κυρίαρχα ως μέσο διαπραγμάτευσης για εμπορικές στρατηγικές συμφωνίες. Το τμήμα marketing της Ζαλγκίρις φαίνεται πως εργάζεται σκληρά και μεθοδικά προς αυτήν την κατεύθυνση. Δημιουργεί συστηματικά νέους πόλους και προσπαθεί να προσεγγίσει με διάφορα μέσα το κοινό που απευθύνεται. Για να κατανοήσει κάποιος τη ριζοσπαστική της προσέγγιση αρκεί να αναρωτηθεί για το επιχειρησιακό εν δυνάμει πλεονέκτημα που μπορεί να αποκτήσει η ομάδα από το (πρώτο στην Ευρώπη) sports hackathon που διοργανώνει. Η νεόκτιστη και απόλυτα λειτουργική Zalgirio Arena φιλοξενεί startups από όλη την Ευρώπη στοχεύοντας στην τεχνολογική καινοτομία σε τομείς όπως η αύξηση της συμμετοχικότητας των φιλάθλων στις δραστηριότητες της ομάδας, η εύρεση νέων ευκαιριών για πιθανούς νέους επιχειρησιακούς συμμάχους και φυσικά στην αξιολόγηση και ανάλυση του efficiency της ομάδας μέσω των physical data, injury report κλπ. H εδραίωση του brand στην μνήμη του κοινού είναι βασικό ζητούμενο. Μία προσέγγιση σε αυτό το κομμάτι υποστηρίζει πως όσο αυξάνεται η συχνότητα εμφάνισης του logo τόσο περισσότερο προσκολλά στην συνείδηση του κοινού. Υπό αυτού του πρίσματος, οι συνεργασίες των Λιθουανών με εταιρείες παρασκευής τροφίμων για δημιουργία συσκευασίας sandwich με τα διακριτικά της ομάδας αποκτά νόημα. Μάλιστα η επιθετική προωθητική πολιτική της φαίνεται από την πρόσφατη ανακοίνωσή της για το δικό της shower gel σε συνεργασία με την BIOK laboratorija και το cosmetics brand Margarita.
Το γήπεδο στολίδι Zalgirio Arena έχει βρεθεί τέσσερις χρονιές στην πρώτη θέση προσέλευσης κοινού ανάμεσα σε όλες τις ομάδες της Ευρωλίγκας (συμπεριλαμβανομένων των δύο τελευταίων). Χρησιμοποιείται με κάθε τρόπο για εκδηλώσεις, αφού στόχος είναι η όσο δυνατόν μεγαλύτερη χρησιμοποίησή του. Η προσπάθεια της Ζαλγκίρις είναι να το εξοπλίζει διαρκώς και να το αναβαθμίζει με κάθε τρόπο καθώς αποτελεί μέρος της κληρονομιάς όπως συμβαίνει με κάθε φυσική έδρα όλων των ομάδων ανεξαρτήτως αθλήματος. Νέα scoreboards υποστηριζόμενα από LED τεχνολογία αντικατέστησαν τα παλιά, έχει εκφραστεί η σκέψη για ανανέωση του παρκέ λόγω καταπόνησης, ενώ ήδη έγινε προέκταση της εξωτερικής οθόνης του γηπέδου κατά 3,5 μέτρα. Ο τρόπος με τον οποίο αιτιολόγησε η ίδια η ομάδα αυτήν την ενέργεια είναι ενδεικτικός: "Η οθόνη είναι μία εξαιρετική ευκαιρία προσέλκυσης πιθανών χορηγών και εταιρειών διοργάνωσης εκδηλώσεων. Ολόκληρη η πόλη διακρίνει το όνομα Ζαλγκίρις πάνω της και δίνει την ευκαιρία στο club για περαιτέρω ανάπτυξη".
Κρατήστε την αναφορά στην πόλη. Η έννοια της εκπροσώπησης είναι θεμελιώδης για αυτό και βασικό ζητούμενο είναι η διαρκής ενίσχυση του δεσμού μεταξύ ομάδας και πόλης. Μια ματιά στην άλλη όχθη του Ατλαντικού με τις αντίστοιχες μετακινήσεις ομάδων είναι χρήσιμη για να κατανοηθεί η σημασία της. Η σύνδεση με την πόλη γίνεται εκ βάσεως με όρους κοινωνικούς. Το Ζαλγκίρις One Team είναι μία τέτοια προσπάθεια καθώς απευθύνεται στους νέους της πόλης και τους καλεί σε εκδηλώσεις και σεμινάρια εντός φυσικά του γηπέδου με σκοπό την εύρεση στόχων και κινήτρων από πλευράς τους. Ο νέος έχει την ευκαιρία να βρεθεί σε ένα πλαίσιο σκέψης και εγρήγορσης. Το να αντιληφθεί ότι μπορεί να ενεργήσει και να διεκδικήσει μέρος από αυτά που ονειρεύεται είναι το στοίχημα της κοινωνίας.Το σημαντικότερο στοιχείο είναι πως η προσπάθεια ξεκίνησε και συνεχίζει να υποστηρίζεται από τους φιλάθλους - μέλη της ομάδας και το Green White Boys fan club.
Ο τρόπος να αναγνωρίσεις αλλά και δυναμικά να επεκτείνεις τις προσδοκίες του κοινού, να του βελτιώσεις την εμπειρία κατά την διάρκεια του αγώνα αλλά και να αυξήσεις την διαδραστικότητα μέσω των social media πρέπει να είναι άμεσος. Εν δυνάμει δημιουργεί την ευκαιρία για νέες προωθητικές ενέργειες πώλησης εισιτηρίων με φυσικό επακόλουθο την αύξηση των κερδών. Στο παιχνίδι της 4ης Οκτωβρίου θα φορεθεί η επετειακή φανέλα της ομάδας για τα 75 χρόνια λειτουργίας. Έχει οργανωθεί και επικοινωνηθεί grand opening από την ομάδα στα social media, ιστορικό αφιέρωμα και διαγωνισμοί κατά την διάρκεια της ανάπαυλας. To family day είναι μία ακόμα εκδήλωση όπου vip θέσεις είναι οικονομικά προσβάσιμες σε οικογένειες (16 ευρώ περίπου) με συγκεκριμένες ηλικίες να έχουν ακόμα μεγαλύτερη έκπτωση. To #zalgirisvirgin όχι μόνο προωθήθηκε αλλά και βραβεύτηκε από την ίδια την Ευρωλίγκα για την δημιουργικότητά του. Ονόματα θρύλοι καλούνται να μοιραστούν την δικιά τους προσωπική ιστορία για την πρώτη φορά που επισκέφθηκαν την έδρα της Ζαλγκίρις ώστε να παρακολουθήσουν από κοντά την ομάδα. Ο ρετρό χαρακτήρας του παλαιού κλείνει το μάτι σε αυτούς που δεν το έχουν κάνει ακόμα πράξη. Μήπως τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή να μας υποστηρίξεις από κοντά;
Η ανάγκη δεν δείλιασε την Ζαλγκίρις αλλά την οδήγησε σε δομικές αλλαγές χωρίς φόβο. Με τόλμη για το νέο και διαφορετικό αλλά και αναφορές στο διαχρονικό, η καρδιά του πιο ενδιαφέροντος μπασκετικού project στην Ευρώπη χτυπά στο Κάουνας. Στην εμπειρία και γνώση της ομάδας αλλά και του αθλήματος προστέθηκε η καινοτομία και η διάθεση της αλλαγής. Πίσω από το αστραφτερό πηδάλιο του νέου καραβιού βρίσκονται πολυταξιδεμένοι καπετάνιοι. Αυτό το ταξίδι πρέπει να ακουστεί. Τα λόγια του Andre Gide αποτελούν τον φάρο. "Ο άνθρωπος δεν μπορεί να ανακαλύψει νέους ωκεανούς αν δεν έχει το θάρρος να απομακρυνθεί από την ακτή".
Photos: zalgiris.lt
